Seminar Verkaufstraining

In unserem Verkaufstraining erhalten Sie praxisorientierte Strategien und Techniken, um Ihre Verkaufsergebnisse im B2B-Bereich zu optimieren. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Tonalität und Kommunikation verbessern, um erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

 

INHALTE

1. Grundlagen des erfolgreichen Verkaufs

   • Verkaufspsychologie und -techniken

   • Bedarfsanalyse und Kundensegmentierung

   • Effektive Verkaufsargumentation und -präsentation

2. Kommunikation und Tonalität im Verkauf

   • Körpersprache und Stimme als Verkaufsinstrumente

   • Aktives Zuhören und Fragetechniken

   • Umgang mit Einwänden und Kundenwünschen

3. Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

   • Kundenorientierung und Kundenservice im B2B-Bereich

   • Kundenbindung und -loyalität

   • Cross-Selling und Up-Selling-Strategien

4. Verhandlungstechniken im B2B-Verkauf

   • Win-Win-Strategien in Verhandlungssituationen

   • Preisverhandlungen und Konditionenmanagement

   • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

5. Verkaufstechniken im digitalen Zeitalter

   • Online-Verkaufsstrategien und E-Commerce im B2B

   • Social Selling und digitale Akquise

   • Effektive Nutzung von CRM-Systemen und Verkaufstools

6. Verkaufserfolg durch Führungskompetenz

   • Motivation und Führung im Verkaufsteam

   • Coaching und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern

   • Erfolgsorientierte Zielsetzung und Performance-Messung

 

ZIELGRUPPE

Führungskräfte, Fachangestellte und B2B-Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verkaufskompetenzen verbessern und ihre Ergebnisse steigern möchten.

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NUTZEN

• Erlernen praxisorientierter Strategien und Techniken für den B2B-Verkauf

• Steigerung der Verkaufsergebnisse und Abschlussquoten

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Kundenloyalität

• Verbesserung der Kommunikation und Tonalität im Verkauf

• Anpassung an die Anforderungen des digitalen Zeitalters im Vertrieb

• Entwicklung von Führungskompetenzen zur Motivation und Weiterentwicklung des Verkaufsteams

 

UNTERLAGEN

Sie erhalten ein Skript in dem alle relevanten Informationen enthalten sind. Dieses wird Ihnen kostenlos zur Verfügung gestellt.

 

VERPFLEGUNG

Die Mittagsverpflegung, sowie Kaffee, Tee und kalte Getränke sind in der Seminargebühr inkludiert.

 

Seminardauer

1 Tag

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METHODEN

Expertenvortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele, Fallbeispiele, Kommunikations- / Verkaufsübungen

 

STARTTERMINE

Siehe unten - Verfügbare Termine und Veranstaltungsorte

 

SEMINARZEIT

09:00 bis 17:00 Uhr

 

ZERTIFIKAT

Sie bekommen, nach erfolgreicher Teilnahme, ein vom Dozenten unterschriebenes MAZ Manager Akademie Zertifikat ausgestellt.

 

Preis

990 € (zzgl. MwSt.)

 

Seminarnummer

MAZ-VE-002