Seminar Terminierung in der Kaltakquise

Die Kaltakquise bildet einen wichtigen Anteil am Vertriebserfolg und damit ein Instrument zur Kundengewinnung. Sie erlernen was eine gelungene Kaltakquise auszeichnet und wie sich diese umsetzen lässt. Das Seminar bringt Ihnen anhand realistischer Szenarien näher, wie Sie sich systematisch und regionalspezifisch vorbereiten. So entwickeln Sie schrittweise ein Erfolgskonzept zur Kaltakquise und wie Sie diese alltagstauglich integrieren können. Im Seminar erfahren Sie anhand gezielter Methoden, wie Sie Ihre Verkaufschancen erhöhen und den Vertriebserfolg stärken.

INHALTE
Kaltakquise vorbereiten
- Definition einer gelungenen Kaltakquise 
- Unlauterem Wettbewerb in der Kaltakquise (UWG)
- Material Zusammenstellung
- Selbstdarstellung und Unternehmenspräsentation
- Taktische Vorgehensweisen 
- Routen und Adressen

Kaltakquise im Detail
- Motivation
- Branchenspezifische Kaltakquise
- Planungsdetails für Effektivität und Nachhaltigkeit
- Routenoptimierung, Reihenfolge von Straßenzügen
- Abläufe und Gesprächszeit planen

Ziel, Termin, Abschluss
- Verschiedene Vorgehensweisen
- Zielgruppenanalyse 
- Vorstellungen und Bedürfnisse des Kunden berücksichtigen
- Zielgruppe richtig ansprechen
- Verkaufsabschluss
- Überzeugungsarbeit vs. Akzeptanz einer Absage

IHR NUTZEN

• Kaltakquise anhand praktischer Szenarien eruieren und Verkaufschancen erhöhen

• effiziente Planung der Kaltakquise

• Entwicklung einer persönlichen Strategie für den Vertriebserfolg

• Kaltakquise als produktives Instrument in den Alltag integrieren

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ZIELGRUPPE

- Weiterbildung für Mitarbeiter im Vertrieb und Außendienst (Einsteiger und Fortgeschrittene)

- Fach- und Führungskräfte, die Interesse an optimierten Vertriebsstrategien zeigen

 

UNTERLAGEN

Sie erhalten ein Script in dem alle relevanten Informationen enthalten sind. Dieses wird Ihnen kostenlos zur Verfügung gestellt.

 

VERPFLEGUNG

Die Mittagsverpflegung, sowie Kaffee, Tee und kalte Getränke sind in der Seminargebühr inkludiert.

 

Seminardauer

2 Tage

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METHODEN

Expertenvortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele, Fallbeispiele, Kommunikations- / Verkaufsübungen

 

STARTTERMINE

Siehe unten - Verfügbare Termine und Veranstaltungsorte

 

SEMINARZEIT

1.Tag 10:00 bis 17:00 Uhr

2.Tag 09:00 bis 17:00 Uhr

 

ZERTIFIKAT

Sie bekommen, nach erfolgreicher Teilnahme, ein vom Dozenten unterschriebenes MAZ Manager Akademie Zertifikat ausgestellt.

 

Preis

1090 € (zzgl. MwSt.)

 

Seminarnummer

MAZ-VE-005