Seminar Preisargumentation und Abschlusstechnik

Seminar "Preisargumentation und Abschlusstechnik"

 

Preisargumentationen und Abschlusstechniken können über den Erfolg von Verkaufsverhandlungen entscheiden. In unserem Seminar zum Thema erwerben Sie hierzu praxisrelevantes Wissen, das Ihnen in künftigen Verhandlungsgesprächen hilft, Ihre Kunden und Geschäftspartner zu überzeugen.

Inhalte

- Vorbereitung auf Preisverhandlungen
- Preisentwicklung versus Marktentwicklung
- Gute Argumente für Preisanpassungen: Marktveränderungen, Serviceorientierung, Zusatznutzen für den Kunden
- Preisverhandlungen und Kundenbindung
- Preisargumentationen für Kontingentlieferungen
- Überzeugungstechniken in Verkaufsgesprächen
- Aktives Zuhören, Interpretieren von verbalen und nonverbalen Äußerungen, angemessenes Reagieren
- Wie Körpersprache verbale Verhandlungstechniken unterstützt
- Persönliche Stärken in Verkaufsgesprächen nutzen
- Kommunikative Schwächen überwinden
- Erkennen aktueller und zukünftiger Kundenbedürfnisse
- Preisverhandlungen mit Großkunden als anspruchsvoller Sonderfall.

Zielgruppe

Zielgruppe für das Seminar Preisargumentation und Abschlusstechnik sind Fach- und Führungskräfte aus Unternehmen aller Branchen und Größenordnungen, zu deren Aufgaben es gehört, Preis- und Vertragsverhandlungen zu führen. Auch selbstständige Unternehmer und Freiberufler können in diesem Seminar ihr verkäuferisches Wissen und ihre Verhandlungstechnik optimieren.


Sie erfahren:
- wie Sie Ihre Preisgestaltung so erläutern, dass sie für Ihre Kunden nachvollziehbar und akzeptabel ist
- wie Sie Ihre Preisverhandlungen durch zeitgemäße Kommunikationstechniken unterstützen
- wo Ihre aktuellen Stärken und Schwächen in Verkaufs- und Preisverhandlungen liegen
- wie Sie auf Ihre Verhandlungspartner in optimaler Weise reagieren
- wie Sie Kunden und Geschäftspartner noch besser an Ihr Unternehmen und Ihre Angebote binden.

 

UNTERLAGEN

Sie erhalten ein Script in dem alle relevanten Informationen enthalten sind. Dieses wird Ihnen kostenlos zur Verfügung gestellt.

 

VERPFLEGUNG

Die Mittagsverpflegung, sowie Kaffee, Tee und kalte Getränke sind in der Seminargebühr inkludiert.

 

Seminardauer

1 Tag

​

METHODEN

Expertenvortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele, Fallbeispiele

​

STANDORTE

München, Düsseldorf, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Stuttgart, Köln, Nürnberg, Bremen, Hannover, Leipzig

​

STARTTERMINE (Durchführungsgarantie)

Siehe unten - Verfügbare Termine und Veranstaltungsorte

 

SEMINARZEIT

09:00 bis 17:00 Uhr

 

ZERTIFIKAT

Sie bekommen, nach erfolgreicher Teilnahme, ein vom Dozenten unterschriebenes MAZ Manager Akademie Zertifikat ausgestellt.

 

Preis

990 € (zzgl. MwSt.)

 

Seminarnummer

MAZ-EL-004