Seminar Preise richtig kalkulieren und kommunizieren

Der Preis für eine Dienstleistung oder Produkt zu kalkulieren ist nicht so einfach. Es ergeben sich hieraus zwei wichtige Fragen, bin ich zu teuer oder zu billig?

 

In der heutigen Welt, wo der Preisvergleich nur einen Mausklick entfernt liegt, ist das Festlegen einer richtigen Preisstrategie nicht einfach. In diesem eintägigen Seminar werden Ihnen die verschiedenen möglichen Preisstrategien aufgezeigt, aber auch die Berechnung eines Stundenverrechnungssatzes für Sie oder Ihren Mitarbeiter dargestellt.

 

Wenn der Preis kalkuliert oder festgelegt ist, muss dieses kommuniziert werden. Im Seminar lernen Sie Ihren Preis mit sachlichen Argumenten zu verteidigen und mit Preiseinwänden von Kunden und potenzielle Kunden umzugehen.

INHALTE

• Die Preisanalyse

• Ein Überblick der wichtigsten Preisstrategien

• Preise und die Kaufentscheidung besser verstehen

• Der richtige Preis in einem "buying center"

• Argumentation und Überzeugen in der Preisverhandlung

• Ein Überblick der verschiedenen Erlösmodelle

• Moderne Preis- und Erlösmodelle im Internet

• Effektive Rabatt- und Bonusgestaltung

• Die Systematik von Preisdifferenzierungsstrategien

NUTZEN

• Sie verstehen die Bedeutung des Preises als Marketinginstrument.

• Sie bekommen ein Überblick der verschiedenen Preisstrategien.

• Welche Preiskalkulationsmethode passt zu mir?

• Sie können Ihren Stundensatz kalkulieren.

• Sie können Ertragsmechanik und Preismodelle analysieren.

• Sie lernen moderne Preisstrategien kennen.

• Sie lernen Ihr Preisziel zur erreichen, richtig zu verhandeln.

​

 

UNTERLAGEN

Sie erhalten ein Script in dem alle relevanten Informationen enthalten sind. Dieses wird Ihnen kostenlos zur Verfügung gestellt.

 

VERPFLEGUNG

Die Mittagsverpflegung, sowie Kaffee, Tee und kalte Getränke sind in der Seminargebühr inkludiert.

 

SEMINARDAUER

1 Tag

​

METHODEN

Expertenvortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Fragerunden, Erfahrungsaustausch, Fallbeispiele

​

VERANSTALTUNGSORTE

München, Düsseldorf, Berlin, Hamburg, Frankfurt, Stuttgart, Nürnberg, Hannover, Leipzig

​

STARTTERMINE (DURCHFÜHRUNGSGARANTIE)

Siehe unten - Verfügbare Termine und Veranstaltungsorte

​

SEMINARZEIT

09:00 bis 17:00 Uhr

 

ZERTIFIKAT

Sie bekommen, nach erfolgreicher Teilnahme, ein vom Dozenten unterschriebenes Manager Akademie Zertifikat ausgestellt.

 

PREIS

960 € (zzgl. MwSt.)

 

SEMINARNUMMER

MAZ-EL-005