Das Seminar gibt Sicherheit, wie man als Führungskraft verhandeln und dabei erfolgsorientiert argumentieren kann. Verhandlungen stehen im täglichen Fokus des Managements. Als Führungskraft verhandeln sie mit Ihren Vorgesetzten, den Mitarbeitern, mit Kollegen und mit Kunden, mit Dienstleistern und Geschäftspartnern. Je besser Sie argumentieren und rhetorisch auftreten können, umso erfolgreicher sind Sie beim Verhandeln. Das Seminar stärkt Ihr Verhandlungsgeschick und bietet Ihnen als Führungskraft die Chance, sich durchsetzen und Ihre Ziele erreichen zu können. Im Seminar lernen Sie neue Techniken und Methoden, die Sie strategisch und effektiv in der Verhandlung einsetzen. Sie lernen die wichtigsten Tools und Aspekte kennen, die in einer Verhandlung von Vorteil und für Ihren Erfolg ausschlaggebend sind.

 

INHALTE

Die Grundlagen der erfolgreichen Verhandlung 

- Kontra oder Kooperation - wie erreichen Sie Ihr Ziel?

- Welches Verhalten führt zum Verhandlungserfolg

- Die einzelnen Prozesse einer Verhandlung

- Wichtige Instrumente und Tools für Verhandlungen

- Der Zusammenhang zwischen Ihrem Auftreten und dem Ausgang einer Verhandlung

- Der erste Eindruck: Warum Aktivität zum Erfolg führt

 

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien 

- So schaffen Sie eine sichere Verhandlungsposition

- Diese Verhaltensweisen und Tools sind innerhalb der Verhandlung hilfreich

- Aktivität wird belohnt und gibt Zielsicherheit

- Warum es keine Standardstrategie gibt

- Maßnahmen in der Verhandlung werden auf den Gesprächspartner und dessen Ausstrahlung abgestimmt

 

Die Vorbereitungstechniken

- Ein Überblick zu hilfreichen Checklisten und Möglichkeiten

- Welche Tools sind zu welchem Zeitpunkt sinnvoll und führen Sie ans Ziel?

- Warum die Probe aufs Exempel bei schwierigen Verhandlungspartnern sinnvoll ist

- Techniken testen - Probeverhandlungen mit Mitarbeitern oder in der Familie führen

- Warum eine gute Vorbereitung bereits die halbe "Miete" in einer schwierigen Verhandlung ist

 

Die Psychologie in Verhandlungen 

- Wie wird ein Gespräch psychologisch geführt?

- Die richtige Argumentation und Rhetorik mit Zielführung

- Fairness und kooperatives Verhandeln im Überblick

- Empathie und Einfühlungsvermögen verstärken die Ergebnissicherheit

- Wenn Sie Ihren Gesprächspartner einschätzen, können Sie dessen Ausrichtung erkennen

- Die Deutung von Körpersprache und Rhetorik

 

Widerstände erkennen und beheben

- Verhandlungsfallen erkennen und beheben

- Das richtige Verhalten in schwierigen und komplexen Verhandlungsphasen.

- Praktische Beispiele: Das Seminar vermittelt Theorie mit Beispielen aus der realen Praxis

- Eine Verhandlung nach Ihrem Ziel umlenken und Widerstände brechen

- Grundeinführung in die Konfliktbewältigung: Wie Sie ruhig, gelassen und überzeugend auftreten

UNTERLAGEN

Sie erhalten ein Script in dem alle relevanten Informationen enthalten sind. Dieses wird Ihnen kostenlos zur Verfügung gestellt.

 

VERPFLEGUNG

Die Mittagsverpflegung, sowie Kaffee, Tee und kalte Getränke sind in der Seminargebühr inkludiert.

VERANSTALTUNGSORTE (Durchführungsgarantie)

München, Düsseldorf, Berlin, Hamburg, Frankfurt, Hannover, Leipzig

 

SEMINARDAUER

1 Tag

METHODEN

Expertenvortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele, Fallbeispiele

 

STARTTERMINE

06.11.2019, 03.12.2019, 16.01.2020, 17.02.2020, 07.03.2020, 07.04.2020, 07.05.2020, 15.06.2020, 09.07.2020, 16.09.2020, 21.10.2020, 16.11.2020, 14.12.2020

 

SEMINARZEIT

09.00 bis 17.00 Uhr

 

ZERTIFIKAT

Sie bekommen, nach erfolgreicher Teilnahme, ein vom Dozenten unterschriebenes MAZ Manager Akademie Zertifikat ausgestellt.

 

PREIS

990 € (zzgl. MwSt.)

 

SEMINARNUMMER

MAZ-MF-011

 

 

 

Beratung und Kontakt
 
 
 
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Unsere Leistungen

 

   Offene Seminare

   Inhouse Seminare

   Individual Trainings

   Erfahrene Dozenten

   Hohe Flexibilität

   Erstklassige Schulungsräume

   Verpflegung inklusive

   Starker Praxisbezug

   Maximal 7 Teilnehmer

   Individuelle Betreuung

   Persönlicher Ansprechpartner

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Öffnungszeiten

Mo. – Fr.     09:00 - 17.30

 

 

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MAZ Manager Akademie

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